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客户案例丨实现网站流量+询盘量飞跃,出口榨油机的【安与瑞机械】做了什么?

发布时间:2021/5/7

    拥有40多年历史的瑞安市安与瑞贸易有限公司(以下简称安与瑞机械)是一家老牌石油加工机械定点企业,经过多年技术创新、品质打磨的安与瑞机械,凭借雄厚的技术实力和优越的产品质量,已然成为了国内榨油机行业的领导者。近年来,他们注重拓宽海外市场,已通过榨油机行业的国际ISO9000:2000质量体系认证,并拥有独立出口的权利。可以说,这是一家成熟又年轻富有活力的企业。如何让公司品牌顺利出海?这是许多外贸企业都面临的问题,安与瑞机械也不例外。


    安与瑞机械管理者经过对海外客户的调研了解,发现国外采购商在考量一个公司的可靠程度时,除了常规的资质、证书,更倾向于通过google等搜索引擎搜索目标公司的网站及产品,成熟的独立站能够增加国外采购商对目标公司的信赖感,从而提升成交率,于是决定设立自己的独立站。


    目前市面上的独立站营销、外贸网络推广产品不胜枚举,安与瑞机械的管理者表示,在选择产品的过程中,他们着重考量了产品背后公司的实力,同时也与服务中心的渠道经理、客服进行多次接触,在他们看来,公司的实力代表着其产品的技术含量,及后续服务产品的革新进步,而与总部、服务中心对接交流的过程是否流畅,决定了后续网站优化的可持续性,专业的服务能力,是除了技术之外的又一重点。经过对公司实力背景、产品技术、服务能力的综合考量,最终选择了思亿欧网络科技股份有限公司(以下简称思亿欧)旗下产品——外贸快车。2019年6月,安与瑞机械与思亿欧外贸快车达成了合作。


    合作以来外贸快车为安与瑞机械搭建、推广独立站,并从关键词优化、产品图片优化等多个方面给予安与瑞机械帮助和建议,而安与瑞机械从领导者到对接人员,也都给予外贸快车高度信任,长期保持着有效沟通,双方的高度默契与配合,为安与瑞机械网站的成功奠定了基础。


一、携手共进,成功整改独立站


    2020年9月底开始进行网站大改,双方从关键词到分类到文案的每个细节,基本每天都有沟通讨论。双方共同梳理了整改的方案,制定了一套“由大到小”的整改流程


【“大”指网站关键词整改】

    在google搜索中,关键词本身就是承载产品的“骨架”,好的“骨架”能够使得网站被更多海外采购商注意到,产生点击深入了解的兴趣。

 

    对这个“骨架”的整改包括了关键词大类下产品的重新整合、关键词新增与调整、关键词部署。修改流量表现相对一般的产品的关键词,在不删除原有产品的条件下,新增关键词大类,拓宽网站关键词覆盖面,提升产品搜索流量,以达到更好的效果。同时技术人员也协助安与瑞机械对同类网站的主词搜索情况进行横向比对分析,取长补短,循序渐进地做关键词修改。

 

    在这个过程中,外贸快车的客服人员给出了许多建设性意见,安与瑞机械的对接人员认真听取建议,同时自己也能积极发现问题、及时沟通。双方友好、高频的沟通,使得关键词这一大“骨架”的整改进行得非常顺利。


双方积极沟通,共同修改关键词


【“小”指网站图文优化整改】

    丰富的图文能使得网站变得更加有血有肉,内容饱满,优质的原创图文展示更能赋予产品更强有力的说服力,提高询盘率、成交率。

 

    外贸快车的技术人员在完成关键词的布局后,帮助安与瑞机械对流量较好关键词下的产品文案进行重点打磨,强调原创优质文案的重要性,在文案的具体内容上也耐心给予专业建议,避免文案偏离重点或者描述模糊不清,大大提高成文率。在配图上,也建议重新上传精细、有质感的图,以吸引客户。

外贸快车技术人员建议部分文案需重点打磨

产品详情通过5大点来描述,所有均为原创

图文结合,为询盘转化率打下了坚实的基础

    在此过程中,除了外贸快车客服的认真的态度及专业的建议之外,也离不开安与瑞机械负责人的高度配合,不厌其烦地整改文案、耐心打磨原创优质文案,极强的学习能力,最终使得网站整改很快初见成效。

安与瑞机械负责人用心提供优质文案

安与瑞机械就网站banner的效果问题前后修改了数次

效果初显,获得优质询盘

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二、成效拔群,网站脱胎换骨


    通过为期一个月的研讨对接,安与瑞机械修改后的新内容已经全部被谷歌收录,10月流量有了一定提升,11月客户网站点击上线,点击效果非常好,询盘转化率也很高。

整改后流量变化1

整改后流量变化2

    12月,安与瑞机械在外贸快车后台、邮箱和WhatsApp的询盘总数已经达到了200个。2021年1月,仅在外贸快车后台的当月询盘数就达到了85封。

2021年1月外贸快车平台内询盘量


    “选择外贸快车是一件非常明智的事!”安与瑞机械负责人如是说。从产品本身的技术实力,到产品服务人员的业务能力,都让他们感到信服与安心。作为一家有想法、有追求的企业,外贸快车真正协助他们实现了将想法完美落地,并取得成效,这不是随便一个同类产品能够做到的,未来将继续与外贸快车保持合作,携手共赢。而外贸快车也定不负信任,在未来持续优化产品与服务,助力中国外贸企业成功出海。